چهطور کاربر هدف را تعیین کنیم؟
چهطور کاربر غرض را به صدق تعیین کنیم؟
وقتی که کار خویش در مسئله بازاریابی را استارت میکنید، ممکن میباشد تصور کنید که ترافیک همگی چیز میباشد! چنانچه استفاده کننده مقصود به صحت تعیین نشود، ترافیک ورودی به وبسایت هیچ بهره ای آموزش سئو در مشهد نخواهد داشت.
مطلقا تصور میکنید که موسسات تبارک چه تعداد بازدیدکننده در روز خواهند داشت. ولی نمی اقتدار ملاک توفیق را صرفا به بازدیدکننده رابطه آموزش سئو مشهد اعطا کرد.
گزینش کاربر غرض گام مهم برای توفیق هر کمپانی یا این که عمل میباشد، مخصوصا هنگامی که میخواهید آغاز نمائید.
خوب میباشد پیش از اینکه کیفیت یافتن کاربر مقصود را بدانید، به شما بگوییم که دراین نوشته ی علمی چه چیزی می آموزید:
کاربر غرض چیست؟
تفاوت دربین کاربر غرض و پرسونا
عنایت گزینش صحیح مخاطبین غرض
کیفیت گزینش کاربر غرض: 6 پرسش برای امداد به شما
ساختوساز محتوای منحصر به فرد برای مخاطبین خویش
استفاده کننده غرض چه کسی است؟
مخاطبین غرض به مصرف کننده هایی گفته می گردند که شرکت ها و استخراج و امور بازاریابی خویش را مستقیما برای دور اندیشی آنان از سرویس ها و تولیدات اجرا میدهند.
به نظرم این پاراگراف به اندازه کافی دشوار میباشد. پس اذن دهید به بیانی بی آلایش خیس استفاده کننده مقصود را معنا کنم.
غرض مهم شما این میباشد که بازاری را غرض قرار دهید که با آنها رابطه برقرار فرمائید. گروهی از اشخاص با تحصیلات، هدف ها، علت ها، اشتباهات یکسان را مقصود قرار می دهید که به سرویس ها یا این که کالا شما نیاز دارا هستند.
در کل شما میخواهید اشخاصی را تحت عنوان کاربر مقصود شناسایی فرمایید که از شما خرید نمایند.
در صورتیکه کسانی را غرض قرار دهید که از شما خرید نکنند، شما صرفا ترافیک وبسایت خویش را ارتقاء داده اید! بدین ترتیب منفعت یه خرده از این کار اخذ میکنید. همینطور این قضیه سبب ساز می توان به پندار فرو روید که چرا هیچ کدام از بازدیدکنندگان از شما خرید نمیکنند.
عالی میباشد پیش از اینکه کیفیت جستن استفاده کننده مقصود خویش را بدانید، با پرسونا آشنا گردید. بدین خیال که بخش اعظمی از اشخاص آن را با استفاده کننده مقصود غلط میگیرند. در شرایطیکه شما هم این خطا را مرتکب گردید، تنها وقت خویش را هدر داده اید!
تفاوت میان استفاده کننده غرض و پرسونا
بیشترین داده ها مصرف شده یک کمپانی برای مشخص و معلوم کردن مخاطبین مقصود موردها تحت می باشند:
سن
جنسیت
معیار تحصیلات
توان خرید
طبقه اجتماعی
حالت مکانی
عادات مصرف
یک نمونه درباره استفاده کننده غرض بزنیم: یک خانم، دربین 20 تا 30 سال سن، محل معاش طهران، ترازو تحصیلات – مدرک کارشناسی، درآمد ماهانه دربین 3 تا 5 میلیون تومان و با علایق دکور و مُد.
در صورتی شما یک بیزنس را فارغ از شناختن مخاطبین مقصود خویش شروع نمائید، ممکن میباشد پرورش محدودی داشته باشید و از ایجاد اشتغال خویش ناامید گردید. مطمئنا نمیخواهید اینگونه اتفاقی برای شما صورت دهد.
بگذارید یک نمونه دیگر بزنیم: فرض میکنیم که بیزنس شما در قضیه تبلیغات در گوگل فعالیت می کند. براین اساس مخاطبین مقصود شما بیزینس های بلندمرتبه و خرد و آغاز آپ ها میباشند. به این ترتیب شما نمیخواهید موتور سواران یا این که معلمان را زیر اثر قرار دهید.
یا این که درصورتی که خدماتی در مورد ساختوساز محتوا و seo ارائه می دهید، مطمئنا مخاطبین غرض شما کوهنوردان و ورزشکاران نیستند.
بدین ترتیب به حافظه داشته باشید که کوشش چهت نیل به تمامی اشخاص برای اینکه فروش و منفعت خویش را ارتقا دهید بی سود میباشد. این عمل صرفا منجر بیشتر شدن هزینه ها گردیده و فایده را کاهش میدهد.
حال بیایید درباره پرسونا حرف کنیم.
پرسونا چیست؟
“به گفته ویکی پدیا پرسونا نوعی ماسک دستساز میباشد که شخص برای ساختوساز غایت تاثیرگذاری بر سایرافراد و مخفی کردن ماهیت حقیقی وواقعی خویش ابتکار عمل می نماید.”
در بازاریابی، پرسونا پروفایل خریدارانی میباشد که میتوانند مشتریان ایده آل شما باشند.
پرسونا یک فرد میباشد که ممکن میباشد به چیزی که شما توصیه می دهید عشق مند باشد و به مارک شما وصل خواهد شد. می بایست روی وی اثر بگذارید تا به مشتری شما تبدیل خواهد شد.
پرسونا مشتمل بر تحقیقاتی بسیار عمیق خیس و با جزییات بیشتر از کاربر غرض میباشد چون مشمول مورد ها تحت میباشد:
مختصات شخصی
توان خرید
مدل معاش
علایق
واحد سنجش کار در شبکه های عمومی
داده ها حرفهای
یک نمونه درباره پرسونا بزنیم: کامیار 22 سال دارااست و تالیف کننده بلاگ میباشد. وی در رشت – گیلان معاش می نماید. گواهی مجله نگاری داراست. دارنده یک وب لاگ که پست های وی مرتبط با نکاتی درباره نویسندگی عالی میباشد. وی به طور تقریب آحاد رویدادهای مجاورت خویش را دنبال می نماید و با اشخاص فعال در مورد کاری خویش ملاقات می نماید. تحت عنوان یک اینفلوئنسر مارکتینگ، کامیار خیلی به مواقعی که عموم در شیت کانال اجتماعی اش میبینند مداقه می دهد. وی دوست دارااست که در زمان ها فراغت خویش به تماشای فوتبال بپردازد و به باشگاه برود.
در صورتیکه بخواهیم تفاوت دربین پرسونا و کاربر مقصود را معلوم کنیم، چنین میگوییم که استفاده کننده مقصود به مورد ها کلی شناخته میشود، البته پرسونا بیشتر یک موقعیت خاص میباشد.
مداقه گزینش صحیح مخاطبین غرض
یک کدام از خطاها بزرگی که اکثر استخراج و امور ایفا میدهند و ما هم تا حدودی به آن سمت رفتیم، معلوم نکردن مخاطبین غرض میباشد. در کل بیشتر دستیابی و امور تنها به اندیشه ساختوساز محتوا می باشند و روی همه اشخاص بازاریابی اجرا میدهند تا ترافیک بیشتری جذب نمایند.
البته این شغل بیش تر از حد نامفهوم میباشد. مثلا، هر هر که ترافیک بیشتر میخواهد مطلوب ماشین کرایه ای تبلیغاتی ما وجود ندارد.
ممکن میباشد آنان بخواهند تنها در اینستاگرام و فیسبوک دارای شهرت شوند، که خیلی اشخاص متعددی میباشند. ولی این به ما یاری نمی نماید دریافتی بیشتری داشته باشیم.
جذاب میباشد بدانید که اشخاص بیشتری در پی اخذ فالور اینستاگرام میباشند تا اینکه بخواهند بهینه سازی حافظه بگیرند.
براین اساس اندیشه نکنید که در صورتیکه ماشین کرایه ای تبلیغاتی دارید بایستی تمامی فعالان حوزه وب را مخاطبین مقصود خویش بنامید. (مگر اینکه همگی نوع عمل تبلیغاتی اجرا می دهید).
البته وقتی که مخاطبین غرض خویش را شناختید، آسوده خیس میشود که روی جستجوی کلمه ها کلیدی خودکار نمایید. از جمله: عمل مهم ما تبلیغات وب سایت در شیت اولیه گوگل میباشد، براین اساس نمیخواهیم صرفا به جهت اینکه مقاله ها اینستاگرام ترافیک بیشتری داراست، وقت متعددی روی تایپ کردن آنان صرف کنیم.
این شغل صرفا سبب ساز میگردد که ترافیک غیر مرتبط جذب کنیم و مجال و هزینه خویش را هدر دهیم.
دقت بدین مورد کلید مهم عمل میباشد … مخصوصا وقتی که به موضوعات seo و تبلیغات کلیکی می رسد. لحظه ای که شما مخاطبین مقصود خویش را میشناسید، میتوانید به اعمال دادن پژوهش ها کلمه ها کلیدی صحیح بپردازید و وضعیت هایی پیدا فرمایید که خیر فقط ترافیک را ارتقا میدهند، بلکه اساسی خیس از آن قیمت را به سمت شما هدایت می نمایند.
هم اکنون که عنایت گزینش صحیح مخاطبین را متوجه شدید، بیایید کیفیت یافت کردن استفاده کننده غرض را ببینیم.
آشنایی کاربر غرض: 6 پرسش برای امداد به شما
آشنایی مخاطبین مقصود مانند فیزیک کوانتوم وجود ندارد که نیاز به سالها همت و پژوهش داشته باشد. به نظریه ما فقط به چندین پرسش و نکته مربوط میشود.
این سوال های را از خویش بپرسید و خواهید فهمید که دقیقا مخاطبین مقصود شما چه عده ای میباشند.
1. آنها چه افرادی میباشند؟
وقتی که فکرمیکنید مخاطبین شما ممکن میباشد چه اشخاصی باشند، می بایست در حیث بگیرید چه اشخاصی با مارک شما آشنا میباشند.
خوشبختانه با وجود دنیای مجازی این فعالیت سهل وآسان میباشد. فالورها، لایک کننده ها، منتشرکنندگان و افرادی که در پست های تارنما یا این که شبکه های عمومی کامنت میگذارند را پژوهش نمائید.
در شرایطیکه کسی با شما تعامل برقرار می نماید، براین اساس ممکن میباشد وی کاربر شما باشد.
دقت داشته باشید که در مفاد اکثری ممکن میباشد استفاده کننده ایده آل شما مدام در وب فعال نباشد. البته ممکن میباشد به جهت شنیدن تمجید شما از دوستان یا این که آشنایان از سرویس ها شما به کارگیری نماید. همینطور شغل های تبلیغاتی آفلاین نیز به آوازه شما امداد می نماید.
حتی عده ای که یک توشه از شما خرید کرده اند مخاطبین شما محسوب میشوند. هر کس یکبار خرید کرده، ممکن میباشد مجددا این فعالیت را اعمال دهد.
در حالتیکه که تلاشی برای نگه داشتن مشتریان ایفا ندهید، نمی توانید انتظار فروش تعالی را داشته باشید.
مشتریان دوست داراهستند احساس خاصی داشته باشند و به همین ادله اصلی میباشد به آنها عنایت بدهید. رابطه شما با مشتریان بایستی پس از کامل شدن خرید هم ادامه داشته باشد.